近段時間以來，巧克力市場倍現(xiàn)疲態(tài)，庫存偏高，增速放緩，在此經(jīng)濟形勢下，好時巧克力加快推出新品，并利用金絲猴企業(yè)來推動巧克力銷售渠道的下沉，深度開拓我國二三線城市市場。

　　北美巧克力類糖果制造商好時在進入五年以來一直取得較高增長，其中，好時Kisses品牌在已實現(xiàn)20倍增長，年銷售額破1億美元，成為其在北美市場以外實現(xiàn)這一業(yè)績的好時品牌。2015年初好時事務(wù)總裁BertAlfonso在一個分析師會議上表示，2015年好時在區(qū)的巧克力銷量將增長35%至4.5億美元。
　　不過，2015年一季度，好時的財報卻讓投資者們擔憂其發(fā)展目標能否實現(xiàn)。根據(jù)好時發(fā)布的2015年一季度財報顯示，其2015年一季度在地區(qū)的銷售額同比下降了47%，出現(xiàn)近五年來首次市場業(yè)績的下滑。
　　對于一季度銷售額下滑，施朗飛向記者解釋，由于2014年年底好時經(jīng)銷商對春節(jié)市場預(yù)期過高，屯了較多的貨源，而春節(jié)銷量并不如想象中那么好，導(dǎo)致一季度銷售的產(chǎn)品主要還是以消化2014年年底的庫存為主，而2015年新進的貨源銷售則不樂觀，甚至進貨很少，令好時一季度財報上的銷售額出現(xiàn)下滑。而根據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，好時一季度在實際銷售額同比增長5%，超過市場4%的平均水平。
　　對于一季度銷售情況沒有達到預(yù)期的情況，好時相關(guān)負責人指出，可能是因為宏觀經(jīng)濟增長放緩、居民消費欲望下降所導(dǎo)致。不過，好時相關(guān)負責人表示，巧克力市場的顯現(xiàn)的疲態(tài)只是暫時的，巧克力市場的潛力依舊很大，到2020年，預(yù)計將新增1.5億中產(chǎn)階級，這部分中產(chǎn)階級將是巧克力市場繼續(xù)高速增長的基礎(chǔ)，好時會通過調(diào)研分析消費者需求偏好，應(yīng)對市場的變化。

　　對于未來發(fā)展戰(zhàn)略，施朗飛透露，加速發(fā)展二三線市場是好時下一步主要策略。目前好時經(jīng)銷商大部分分布在一二線城市，2014年9月，好時完成了對上海老牌糖果企業(yè)金絲猴80%股權(quán)的收購，好時公司希望借由金絲猴的渠道，將巧克力產(chǎn)品賣到二線市場，并爭取將在2015年底打造成為其在的第二大市場，凈銷售額達到約5億美元。
　　除了渠道下沉外，加快推出新品也是好時發(fā)力市場的主要策略。目前好時在建立了研發(fā)中心，好時希望借助研發(fā)中心推出針對消費者的產(chǎn)品。5月8日，好時宣布將其在北美熱銷的巧克力產(chǎn)品貝客詩引入，意在迎合消費者的需求。好時相關(guān)負責人表示，隨著中產(chǎn)階級增多，消費升級加速，更加健康的產(chǎn)品會更受歡迎。據(jù)悉，貝客詩融入了一些健康理念，主要面向都市白領(lǐng)，是一個融合了巧克力與果汁的跨界產(chǎn)品，并且價格略高于Kisses品類。
　　市場研究專家表示：“隨著消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，類似金絲猴這類傳統(tǒng)糖果的增速已經(jīng)放緩，因此金絲猴的業(yè)績表現(xiàn)很難助力好時實現(xiàn)在華約5億美元凈銷售額。另外，對于整個巧克力消費市場而言，雖難言飽和，但整體增速也逐漸有放緩的趨勢，好時在押寶市場之時，更應(yīng)注重提升產(chǎn)品的競爭力，推出更多新品以應(yīng)對越來越激烈的市場環(huán)境�！�