日前，農(nóng)夫山泉“兄弟”公司萬(wàn)泰生物更新招股說(shuō)明書(shū)。值得注意的是，萬(wàn)泰生物招股說(shuō)明書(shū)中顯示，農(nóng)夫山泉2019年未經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)逾46.78億元，同比增長(zhǎng)29.37%。這是農(nóng)夫山泉為數(shù)不多的對(duì)外公開(kāi)的其業(yè)績(jī)情況。
僅從2019年的凈利潤(rùn)來(lái)看，在食品飲料領(lǐng)域農(nóng)夫山泉“碾壓”大部分上市食品公司，超過(guò)蒙牛（41.05億）、達(dá)利食品（38.4億）、康師傅（33.3億）、統(tǒng)一（13.66億）等食品企業(yè)，僅次于雙匯（54.37億）、海天味業(yè)（53.53億）。
靠賣(mài)水一年凈賺46.78億
農(nóng)夫山泉，至今是財(cái)富圈的一個(gè)隱秘地帶。這家公司沒(méi)有上市，未披露過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表。隨著鐘睒睒商業(yè)版圖中的公司即將上市，農(nóng)夫山泉的業(yè)績(jī)也被首次透露——2019年凈利46.78億。
資料顯示，2014、2015、2017、2018、2019年，農(nóng)夫山泉合并報(bào)表經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)分別為13.62億元、15.18億元、33.69億元、36.16億元、46.78億元。超高的利潤(rùn)率，農(nóng)夫山泉大寫(xiě)的牛！
此外，根據(jù)浙商雜志發(fā)布的“浙商全國(guó)500強(qiáng)榜單”顯示，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)6年穩(wěn)步增長(zhǎng)，2013-2018年的營(yíng)收分別為90億元，90.9億元、126億元、150億元、162.5億元、209.11億元。2010年農(nóng)夫山泉營(yíng)收僅為52億元，短短8年這個(gè)數(shù)字翻了4倍。這八年是快消品行業(yè)增速放緩的八年，但就是整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行期間，農(nóng)夫山泉呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的姿態(tài)。
一年賣(mài)出70億瓶，繞地球30圈
新數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉2018年銷(xiāo)售209.11億元。這里面包括農(nóng)夫旗下全系幾十種產(chǎn)品，如果按照每瓶3元的中位價(jià)計(jì)算，一年內(nèi)這家公司賣(mài)出了70億瓶水飲，把它們首尾相連，可以繞地球30多圈。
曾經(jīng)香飄飄喊出“一年賣(mài)出7億杯，可繞地球3圈”的廣告口號(hào)，如今被農(nóng)夫山泉反超，而且還要乘以10。
如果選擇一種飲料代表美國(guó)，那一定是可口可樂(lè)。
如果選擇一種飲料代表中國(guó)，那一定是農(nóng)夫山泉。
凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布了《2019亞洲品牌足跡報(bào)告》，揭示了各市場(chǎng)消費(fèi)者選擇多，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌。中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者選擇多的前十品牌中，農(nóng)夫山泉排名第二，消費(fèi)者選擇超過(guò)3.68億次，滲透率高達(dá)59.3%，僅次于可口可樂(lè)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：2019凱度消費(fèi)者指數(shù)亞洲品牌足跡報(bào)告
農(nóng)夫山泉的“套路”
24年前，農(nóng)夫山泉成立。當(dāng)時(shí)，誰(shuí)也不知道，她將改寫(xiě)整個(gè)飲料行業(yè)的格局。農(nóng)夫山泉從1996年起生產(chǎn)瓶裝水，目前已成為飲用水行業(yè)的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛邪b飲用水、茶類(lèi)、果汁類(lèi)、功能類(lèi)、鮮果類(lèi)等多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。
農(nóng)夫山泉是快消品行業(yè)試錯(cuò)率的企業(yè)之一，24年來(lái)旗下的多款產(chǎn)品持續(xù)暢銷(xiāo)，但農(nóng)夫山泉的霸主養(yǎng)成有跡可循。
日前，權(quán)志龍?jiān)俅未圆瑕�，天貓官宣日銷(xiāo)售額突破400萬(wàn)，創(chuàng)下新紀(jì)錄。據(jù)媒體披露，農(nóng)夫山泉茶π4年累計(jì)銷(xiāo)售已經(jīng)突破百億！農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“茶π在渠道滲透率上，已成為僅次于飲用水和尖叫的大單品�！�
“為了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，寧可冒天下之大不韙�！边@是農(nóng)夫山泉老板鐘睒睒留給行業(yè)和媒體的初印象。有人說(shuō)：“在中國(guó)，敢跟農(nóng)夫山泉老板鐘睒睒比營(yíng)銷(xiāo)的，只有賣(mài)背背佳、8848手機(jī)和小罐茶的杜國(guó)楹�！�
畢竟，早在14年前，鐘睒睒就用一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”開(kāi)始了在飲料行業(yè)的馳騁之路。之后，又用“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”口號(hào)，干掉了所有賣(mài)純凈水的廠子。
歷經(jīng)多次水戰(zhàn)，2013年后，農(nóng)夫山泉開(kāi)始重塑品牌形象，這期間出來(lái)不少情懷作品。農(nóng)夫山泉把“大自然搬運(yùn)工”的形象深深扎根在國(guó)人的心中。
2018年，農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)進(jìn)入3.0階段，并用一支BBC水平的大片，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。這次，農(nóng)夫山泉提出“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”的主題廣告。
經(jīng)過(guò)對(duì)一整代人的成功營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)夫山泉已經(jīng)和“自然”完全綁定。2塊錢(qián)買(mǎi)的不僅僅是水，還是是大自然的搬運(yùn)費(fèi)。
作為國(guó)內(nèi)包裝飲用水的巨鱷，農(nóng)夫山泉正在孕育多款礦泉水新品，我們期待它帶給行業(yè)更多驚喜。